回乡见闻:大城市不受待见的斯巴鲁,为啥在小城市却很受欢迎?

2019-11-12 08:22:22         浏览量:3870

说到斯巴鲁,我相信知道这个品牌最大印象的人是他们鼓掌,但没有赢。然而,更多的人并不真正了解这个品牌。除了过去两年斯巴鲁在国内市场的低调之外,斯巴鲁车型在大多数城市的道路上的能见度越来越低。但是谁会想到斯巴鲁车型在西部小城市的曝光率比在一线和二线城市高得多。

▲在街上遇到斯巴鲁十五世

你为什么这么说?我在第11个假期回到了我的家乡,意外地发现街上近10辆汽车中有一辆是斯巴鲁。四处走走,你可以看到斯巴鲁不同年份的车型和型号。

骄傲的老虎停在社区的停车场

斯巴鲁老虎站在地下室

▲森林人停在社区停车场

▲06翼豹

由于职业敏感性,作者在街上采访了两名斯巴鲁车主,听听他们为什么选择斯巴鲁。

这种皮革耐用实用。

第一位车主张先生是一家国有企业的员工。他的车是06斯巴鲁狮子2.0r货车。为什么是斯巴鲁?聊天之后,我得知当时的离石旅行版满足了他的三个选车条件。

首先,张先生的购车预算约为20万英镑,这需要高质量、省油和安心。然而,在2007年和2008年,满洲只有少数汽车经销商,许多共有汽车需求量很大。经销商价格上涨很常见(如cr-v)。斯巴鲁是这些经销商中唯一销售进口汽车的。参观完4s店后,不仅家人满意,朋友们也表示斯巴鲁的车性能不错。关键是它是进口的,质量是有保证的。经过考虑,买一辆进口汽车比提高一辆股份汽车的价格要好。

其次,《离石游记》的空间和布局都很好,尤其是主干空间。离石旅行版的2670毫米轴距只是当今紧凑型汽车的主流水平,但当时的空间比热卖的混合动力车大得多。此外,由于是旅行车,行李箱空间相对充裕,适合像他这样喜欢自己旅行的人。在配置方面,该车配备了恒速巡航、倒车雷达、天窗、多功能方向盘、加热运动型座椅、座椅记忆、氙气大灯等配置,这些在当时已经是“奢侈品”。

第三,最吸引他的实际上是汽车的全时四轮驱动。因为汽车大部分时间都在新疆使用,他经常不得不去路况不好的地方,全时四轮驱动的斯巴鲁成为了他可以依赖的汽车,陪伴他走过了十多年的跌宕起伏。

从张先生的叙述中可以看出,十多年前,市场上没有多少型号。cr-v等合资越野车需求量很大。与其随波逐流地提高购买股份汽车的价格,不如以同样的价格购买一辆纯进口的旅行车。在当时几乎没有选择的时候,斯巴鲁作为纯粹进口商的地位确实让许多人愿意为这个利基品牌付费。此外,其经久耐用的品质和低调的品牌形象使斯巴鲁在小城市获得了良好的声誉,这也为后续销售提供了保证。

这台发动机技术上很好,维修起来也不贵。

巧合的是,另一个碰巧在街上相遇的斯巴鲁车主也姓张。他说斯巴鲁当时被收购是因为大家都说它的发动机技术很好,水平对置发动机有自己的特点。此外,我周围的朋友以前买了更多的这个品牌,以后的维护也不太贵。现在一个小小的维护费用是7800元(不是去4s店,而是自己维护),这比一辆德国汽车要少得多。

所有者购买了斯巴鲁十五。虽然这是一台最大马力为156的2.0升自然吸气发动机,无法与目前的涡轮增压汽车相比,但他表示,他的家庭已经足够,自然吸气发动机的cvt变速箱行驶平稳且充满活力。另外,xv底盘很高,所以你出去玩的时候不用担心拖底。有了这辆车还配备了全时四轮驱动,你可以在戈壁沙漠上放心。就我个人而言,我觉得买一辆纯进口汽车值20多万元。此外,他周围的朋友也买了斯巴鲁的车。开了这么多年车,没什么问题,所以他从来没有后悔过。

虽然斯巴鲁的车型属于少数,但从车主的反馈来看,他们并不排斥斯巴鲁品牌。在他们看来,只要汽车驾驶舒适,故障少,后期维护成本低。

此外,作者还发现大多数选择斯巴鲁的用户有很多共同点。例如,他们中的许多人在国有单位工作,性格稳定低调。他们喜欢这些模型的技术、声誉和实用性。

写在最后

为什么北方一个小城市的消费者如此热衷于选择斯巴鲁,而许多人却抱怨斯巴鲁不友善,不重视中国市场,斯巴鲁的市场越来越差?这是作者的分析:首先,当消费者在小城市选择汽车时,熟人圈子很近,亲友的意见起着非常重要的作用。当人们在这里买车时,口碑是首要考虑因素,其次是品牌、空间和配置。

其次,小城市的竞争并不激烈,给斯巴鲁这样的小品牌留下了市场空间。为什么大城市很少有消费者选择斯巴鲁车型?从采访的两个斯巴鲁车主来看,主要原因之一是同档次汽车的价格不便宜。然而,在大城市,各种品牌的经销商越来越多,竞争越来越激烈,车型的终端价格也越来越低,所以斯巴鲁车型的优势就不那么明显了。目前,一、二级城市经济实力较好的消费者基本上都去了bba,优先级相对稳定的消费者也会选择更主流的合资模式。例如,上次在斯巴鲁4s店,一位销售顾问告诉我,目前在一线城市购买斯巴鲁的用户基本上都是对品牌有感觉的人。换句话说,没有情感支持,很少有人会选择斯巴鲁。然而,小城市的品牌竞争相对不那么激烈。斯巴鲁的产品气质、声誉优势、三大项以及四轮驱动与男装秀相比的优势反而可以凸显出来。

北部一个小城市的样本可能无法解释所有的原因。但这也说明了一个事实:斯巴鲁这个品牌与其在大城市为食物和衣服而苦苦挣扎,倒不如转向三线或四线市场,尤其是像suv和4x4这样庞大的西方市场。相反,它会有更多的机会?

在广阔的西部地区,斯巴鲁这样的少数品牌可以有自己的位置,但前提是他们拥有良好的声誉,产品本身也很强大。

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